小故事

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【經濟學課堂】

一少婦去買牛奶，小販說： 1 瓶 3 塊，3 瓶10塊。
她很無語，於是掏出 3 塊買了 1 瓶，又掏出 3 塊買 1 瓶，直到買了三瓶，然後她對小販說：哈哈，看到沒，我花 9 塊就買了3 瓶。
小販：哈哈……自從我這麼幹，每次都能一下賣掉3 瓶。
這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式！

【銷售心理】
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花，裝滿房間的 1/2。
女孩B買了很多氣球，裝滿房間 3/4。
女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。

最終，富翁選了女孩C的那個。
這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。

【習慣】
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又來，又給十塊，持續兩年，某一天只給五塊。
乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？
小王：我結婚了。
乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

【夫妻】
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買。丈夫嫌貴，不肯掏錢。
銷售小姐一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他馬上轉變？
銷售小姐對丈夫說：《這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。》

啟示：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

【管理的弊端】
女孩買了條褲子，一試太長。
請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙。
找媽媽，也沒空。
找姐姐，更沒空。
女孩失望地入睡了。
奶奶忙完家務，想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點。
姐姐回來，又把褲子剪短了。
媽媽回來，也把褲子剪短了。
最後褲子沒法穿了。

管理的弊端就在於：要麼都不管，要麼都來管！

【杯子】
當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說《這是牛奶》。
當改裝沙拉油的時候，人們會說……《這是沙拉油》。
只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說《這是一隻杯子》。
同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了。

人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。

【碗破的啟示】
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。
路人看到覺得很奇怪，便問：為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？
老人答到：我再怎麼回頭看，碗還是碎的。

【瑣事】
一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰，獅子果斷地拒絕了。
鼬鼠說：你害怕了嗎？
獅子說：如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮。
而我呢，以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。
不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

以上幾個小故事，希望可以給各位一起在成功路上的朋友們一些啟發與幫助。

記住：
學習的最高境界……悟。

做人的最高境界……捨。

生活的最高境界……樂。

修煉的最高境界……空。

交友的最高境界……誠。

人生的最高境界……靜。

愛情的最高境界……容。